كيفية تصميم شعار يعكس رؤية وقيم العلامة التجارية؟

ما هي العلامة التجارية وأهميتها؟

من المؤكد أن الكثير منكم سمع عن كلمة “علامة تجارية”، ولكن ما هي بالضبط؟ سأقوم هنا بتفكيك هذه المفهوم وأهمية العلامة التجارية في عالم الأعمال اليوم.

تعريف العلامة التجارية

العلامة التجارية ليست مجرد شعار أو اسم، بل هي تجسيد لهوية الشركة وأسلوبها الفريد. يمكن أن تشمل العلامة التجارية:

• اسم المنتج: الذي يسهل على المستهلك التعرف عليه.
• الشعار: هو الرمز البصري الذي يميز الشركة عن الآخرين.
• الألوان والتصميم: كل لون يحمل دلالة معينة، ويؤثر على الانطباع العام.
• الصوت والأسلوب: كيفية تواصل الشركة مع جمهورها.

لماذا تعتبر العلامة التجارية مهمة؟

من خلال خبرتي، أستطيع أن أقول إن العلامة التجارية الفعالة تمثل أكثر من مجرد وسيلة للتعرف. إليكم بعض النقاط التي توضح لماذا تعتبر العلامة التجارية مهمة:

1. بناء الثقة: عندما يتعرف المستهلكون على علامة تجارية ويثقون بها، فإنهم يصبحون أكثر استعدادًا لشراء منتجاتها.
2. تمييز المنتجات: في سوق مليء بالمنافسة، تساعد العلامة التجارية الشركات في التميز عن الآخرين. مثلاً، لننظر إلى “أبل” وكيف نجحت في خلق هوية مميزة تجعلها تبرز بين العلامات التجارية الأخرى.
3. تحقيق الولاء: عندما يربط العملاء تجاربهم الإيجابية مع علامة تجارية معينة، فإنهم يميلون للبقاء مخلصين لها، مما يعزز المبيعات على المدى الطويل.
4. زيادة القيمة السوقية: العلامة التجارية القوية يمكن أن تزيد من قيمة الشركة نفسها، حيث تُعتبر من الأصول القيمة.

خاتمة قصيرة

باختصار، العلامة التجارية ليست مجرد عنصر زخرفي، بل هي أداة استراتيجية تؤثر على كل جوانب النشاط التجاري. ومن خلال تركيز الجهود على تصميم هوية تجارية قوية ومؤثرة، يمكننا أن نرى النتائج الإيجابية على مدى بعيد. في الأقسام القادمة، سنستعرض كيفية تحليل العلامة التجارية وتطوير العناصر الضرورية لتصميم شعار مميز يعبر عن هذه الهوية.

تحليل العلامة التجارية

دراسة أساسيات العلامة التجارية

عندما نتحدث عن تحليل العلامة التجارية، فإن أول خطوة يجب أن نقوم بها هي دراسة أساسياتها. ولكن ما هي هذه الأساسيات وما الذي يجب أن نركز عليه؟

أجزاء أساسية في العلامة التجارية:

1. الاسم: الاسم يجب أن يكون جذابًا وسهل التذكر.
2. الشعار: علامة بصرية تمثل هوية العلامة التجارية، ويجب أن يكون متميزًا وواضحًا.
3. الرسالة: تعكس معاني وأهداف العلامة التجارية، وهي ما تجعل العملاء يشعرون بالقرابة مع الشركة.
4. الصوت: أسلوب التواصل مع الجمهور، يؤثر على كيفية استقبال العملاء للعلامة.

يمكن أن نأخذ مثالاً بسيطًا على ذلك. عندما تفكر في “نايكي”، سيتبادر إلى ذهنك الشعار الشهير “Swoosh” والعبارة “Just Do It”. كل هذه العناصر تشكل العلامة التجارية التي تميزها عن غيرها.

تحليل الرؤية والقيم التي تمثل العلامة التجارية

لكن ماذا عن الرؤية والقيم؟ هذه جوانب حيوية تمثل روح العلامة التجارية. لننظر لمعانيها وأهميتها:

1. الرؤية: تمثل الهدف البعيد للشركة. إذا كانت لديك رؤية واضحة، فسيسهل عليك توجيه استراتيجياتك وتحفيز الفريق.
2. القيم: هي المبادئ التي تحدد سلوكيات وأفعال العلامة. على سبيل المثال، قيم الاستدامة أو الشفافية أو الابتكار يمكن أن تميز علامتك التجارية عن المنافسين.

نقاط للتحليل:

• ما هي الرسالة التي تريد توصيلها للعملاء؟
• هل تتوافق القيم مع ما يسعى إليه الجمهور المستهدف؟
• كيف تتجلى الرؤية في المنتجات والخدمات المقدمة؟

أستذكر تجربتي عندما كنت أعمل مع شركة مبتدئة. كان أحد التحديات التي واجهتنا هو عدم وضوح الرؤية. بعد إجراء ورشة عمل لتحديد قيمنا ورؤيتنا، لاحظنا كيف أصبح فريق العمل أكثر تحفزًا، وبدأ العملاء يحسون بالتواصل مع العلامة التجارية بشكل أكبر.

خلاصة

التحليل الجيد لعناصر العلامة التجارية وفهم الرؤية والقيم التي تمثلها هو خطوة أساسية نحو إنشاء هوية قوية. في الأقسام التالية، سنتناول كيفية تصميم عناصر مثل الشعار والعوامل التي تؤثر على نجاح هذه التصاميم.

عناصر تصميم الشعار

الألوان ودورها في تصميم الشعار

لقد استعرضنا سابقًا أهمية العناصر الأساسية في العلامة التجارية، والآن دعونا نتناول أحد أكثر الجوانب تأثيرًا في تصميم الشعار: الألوان.

الألوان ليست مجرد تفاصيل زخرفية، بل هي وسيلة قوية للتواصل مع الجمهور. اختيار اللون المناسب يمكن أن يؤثر بشكل كبير على كيفية استقبال العملاء للعلامة التجارية. إليكم بعض النقاط الهامة حول دور الألوان:

1. التأثير العاطفي: كل لون يحمل معاني مختلفة. على سبيل المثال:
   • الأزرق: يوحي بالثقة والسلام.
   • الأحمر: يعبر عن الطاقة والحماس.
   • الأخضر: يعمق الشعور بالطبيعة والاستدامة.
2. التعرف البصري: الألوان تساعد في إنشاء هوية بصرية مألوفة. على سبيل المثال، إذا شاهدت اللون الأصفر مع الأسود، قد يتبادر إلى ذهنك العلامة التجارية “مكدونالدز”.
3. التناسب: يجب أن تتناسب الألوان المستخدمة مع الرسالة التي تريد أن تعكسها العلامة التجارية. فمثلاً، إذا كنت تطور شعارًا لشركة تكنولوجيا، فقد يكون من المثالي استخدام الألوان الحديثة مثل الأزرق والأخضر.

مثال شخصي: عندما كنت أعمل على تصميم شعار لموقع إلكتروني، كان من المهم بالنسبة لي اختيار ألوان تؤكد على الإبداع والابتكار. لذلك اخترت ألوان زاهية مثل الأرجواني والأزرق، التي أعطت إحساسًا بالحديثية والجاذبية.

اختيار الأشكال والخطوط المناسبة

بالإضافة إلى الألوان، تلعب الأشكال والخطوط دورًا محوريًا في تصميم الشعار. الأشكال والخطوط ليست مجرد أدوات جمالية، بل لها دلالات معينة يمكن أن تؤثر على انطباعات العملاء.

1. الأشكال:
   • الدائرية: تدل على الأمان والاحتواء.
   • المربعة: تعكس الثبات والموثوقية.
   • الخطوط الزاوية: تعكس الابتكار والنشاط.
2. الخطوط:
   • الخطوط السيرية: تشجع على الشعور بالراحة والاسترخاء.
   • الخطوط الجريئة: تعبر عن الثقة والاحترافية.
   • يجب اختيار الخطوط بعناية لضمان وضوح القراءة وسهولة التمييز.

ختام قصير

اختيار الألوان والأشكال والخطوط يساهم بشكل كبير في تصميم شعارات فعالة ومؤثرة. في القسم التالي، سنتحدث عن كيفية إبداع الشعارات وأهمية استكشاف الأفكار قبل تحويلها إلى تصميمات فعلية.

إبداع الشعار

استكشاف الأفكار والمفاهيم

بعد أن قمنا بتحليل عناصر تصميم هوية تجارية مثل الألوان والأشكال والخطوط، نأتي الآن إلى المرحلة المثيرة من عملية التصميم: الإبداع. إن استكشاف الأفكار والمفاهيم يمكن أن يكون نقطة البداية لتحقيق شعار يبرز عن الآخرين.

عملية استكشاف الأفكار:

قبل أي شيء، يجب أن نبدأ بتعزيز إبداعنا من خلال بعض الأساليب التي يمكن أن تساعد في توليد الأفكار:

1. جلسات العصف الذهني: قد تكون جلسة جماعية مع الفريق من أفضل الطرق لاستكشاف المفاهيم الجديدة. يمكن لكل عضو في الفريق اقتراح أفكار أو عناصر جديدة تساهم في تحقيق الهوية المرادة.
2. استلهام من المنافسين: النظر إلى كيف تصمم الشركات الأخرى شعاراتها يمكن أن يمنحنا رؤى قيمة لكن يجب تجنب النسخ.
3. الرسم المباشر: استخدم الورقة والقلم لرسم أفكار عشوائية. قد تكون هذه الرسومات بمثابة أساس لتطوير شعارات أكثر تعقيدًا.
4. البحث عن الاتجاهات الحديثة: القراءة ومتابعة آخر الاتجاهات في التصميم يمكن أن تلهمك بأفكار جديدة وتعطي شكلًا جديدًا لشعارك.

ملاحظة شخصية: في مشروعي الأخير، قمت بعقد جلسة عصف ذهني مع إحدى الفرق التي أعمل معها، وقد كانت النتائج مدهشة. من خلال تفكير كل شخص بشكل مختلف، تمكنَّا من الخروج بفكرة مبتكرة دمجت بين التقاليد والحداثة.

تطبيق الإبداع في تصميم الشعار

بعد استكشاف الأفكار، يأتي دور تطبيق هذه المفاهيم في التصميم الفعلي. هنا يتحول الإبداع إلى واقع، ويجب أن يكون لديك خطة واضحة لتحقيق ذلك.

نصائح لتطبيق الإبداع:

1. التخطيط والتنظيم: حدد العناصر التي ترغب في دمجها في التصميم. أنشئ مخططات أولية لتوزيع الألوان والأشكال بشكل متناسق.
2. تجربة الأساليب المختلفة: لا تتردد في تجريب عدة أساليب تصميم قبل الوصول إلى الشكل النهائي. استخدم تصميمات بديلة لمقارنة الأثر البصري.
3. الرأي من الجمهور: قبل اعتماد الشعار، من المفيد إدخال بعض الأشخاص لأخذ آرائهم حول التصميم. يمكن أن تنبهك آراءهم إلى جوانب ربما لم تفكر بها.
4. التكرار والتعديل: لا تتردد في إعادة النظر في تصميمك. غالبًا ما تؤدي التجارب المختلفة إلى نتائج أفضل.

ختام قصير

تطبيق الأفكار المبدعة في تصميم القرار هو جوهر إنشاء شعار يترك انطباعًا دائمًا. يتطلب الأمر إبداعًا وابتكارًا، لكن النتيجة النهائية ستكون تعبيرًا عن الهوية والرسالة الخاصة بعلامتك التجارية. في المقام التالي، سنستعرض كيفية تقييم الشعارات وطرق قياس فعاليتها بعد التنفيذ.

تقييم الشعار

كيفية قياس فعالية الشعار

بعد تنفيذ تصميم الشعار وافتتاحه للعالم، يأتي وقت تقييم فعاليته. فهل الشعار ينجح في تحقيق الأهداف المرادة؟ كيف يمكننا قياس تأثيره على جمهورنا؟ من خلال تجربتي، هذه بعض المعايير والطرق التي يمكن أن نستخدمها لتقييم الشعار:

1. استطلاعات الرأي: يمكن أن تكون استطلاعات الرأي أداة فعالة لجمع بيانات من الجمهور حول شعورهم تجاه الشعار. استخدم أسئلة بسيطة مثل:
   • كيف تصف هذا الشعار بكلمة واحدة؟
   • ما هي المشاعر التي ينقلها لك؟
2. تحليل البيانات: قم بتحليل نوايا الشراء والولاء للمستهلكين قبل وبعد إطلاق الشعار. إذا لاحظت زيادة في المبيعات أو تفاعل أكبر، فهذا يشير إلى أن الشعار كان فعّالاً.
3. رصد التفاعل عبر الإنترنت: استخدم أدوات مثل Google Analytics لمتابعة كيف يتفاعل الزوار مع موقعك الإلكتروني. هل يسهم الشعار الجديد في زيادة معدل التحويلات؟
4. المقارنة مع المنافسين: تحليل أداء الشعار من حيث التعرف والتفاعل بين العلامات التجارية المنافسة يمكن أيضًا أن يكون مؤشرًا على النجاح.

تعديل الشعارات بناءً على التغذية الراجعة

بمجرد أن نحصل على التغذية الراجعة، فإن الخطوة التالية هي تعديل الشعار إذا لزم الأمر. تذكر، الإبداع لا يتوقف عند التصميم الأولي.

1. استمع للجمهور: إذا كانت التعليقات تشير إلى أن الشعار غير مفهوم أو لا يعكس هوية العلامة التجارية، فلا تتردد في إدخال التعديلات. يمكنك القيام بجلسات تحليلية مع فريقك لفهم الجوانب التي تحتاج وتحسينها.
2. تجريب التعديل: يمكن أن يساعدك تطبيق التعديلات على نسخ عديدة من الشعار. مثلاً، إذا كان هناك اعتراضات على لون معين، جرب تغيير اللون ورؤية كيف يمكن أن يؤثر ذلك على ردود الفعل.
3. الاستفادة من التغذية الراجعة: استخدم التحليل الدقيق للبيانات للحصول على فهم أعمق لتفضيلات الجمهور. قد تؤدي التعديلات المدروسة إلى تحسين كبير في تفاعل العملاء وثقتهم في العلامة التجارية.

نصيحة شخصية: في إحدى المشروعات السابقة، قمنا بتعديل الشعار بعد إصدار أولي بسبب عدم توافقه مع رؤيتنا. كانت النتائج مدهشة حيث زادت التفاعل والمبيعات بشكل كبير بعد إعادة تصميم الشعار بطريقة تعكس رؤيتنا بشكل أفضل.

ختام زمني

تقييم الشعار هو عملية مستمرة ومهمة لضمان استمرارية فعاليته في السوق. من خلال قياس فعاليته وجمع التغذية الراجعة، يمكن أن نتأكد من أن الشعار لا يعكس فقط المنتج، بل يمثل أيضًا قيم وهوية العلامة التجارية التي نسعى لإنشائها. في القسم التالي، سنستعرض خطوات تصميم الشعار بشكل مفصل، لنبدأ من تحديد الأهداف وصولاً إلى إنشاء المخطط الأولي.

خطوات تصميم الشعار

تحديد أهداف الشعار

قبل البدء في تصميم الشعار، يجب أن يكون لدينا وضوح تام حول الأهداف التي نريد تحقيقها من خلاله. هل تريد أن يمثل الشعار تصميم هوية تجارية؟ أم تهدف إلى جذب شريحة معينة من السوق؟ هذه بعض النقاط الهامة لتحديد الأهداف:

1. تعريف الهوية: كيف تريد أن تُعرّف علامتك التجارية من خلال الشعار؟ هل تفضل أن تكون رسمية، عصرية، أم مرحة؟
2. الجمهور المستهدف: تحديد الفئة المستهدفة هو مفتاح. الهدف يجب أن يرتبط بخصائص الجمهور مثل العمر، الجنس، الأذواق، والثقافة.
3. إلهام القيم: ماذا تريد أن يشعر به الناس عند رؤية الشعار؟ هل يتناسب مع القيم التي تقدمها شركتك مثل الجودة، الاستدامة، أو الابتكار؟

مثال شخصي: عندما قمت بتصميم شعار لمتجر صغير متخصص في الأطعمة العضوية، كان من المهم تحديد أن يكون الشعار بسيطًا، طبيعيًا، ويتحدث إلى جمهور يفضّل الخيارات الصحية. هذا أعطى تصميم الشعار اتجاهًا واضحًا يمكنك البناء عليه.

إنشاء مخطط أولي للتصميم

بعد تحديد الأهداف، تأتي المرحلة الثانية، وهي إنشاء مخطط أولي للتصميم. هذه الخطوة تعطيك الفرصة لوضع الأفكار في شكل يمكن تطويره وتحسينه.

1. الرسم والتحرير: ابدأ برسم الأفكار على الورق. لا تتردد في استخدام الرسم اليدوي أو البرمجيات. ابدأ بالأشكال الأساسية ثم توسيع الفكرة. يمكنك استخدام أدوات تصميم مثل Adobe Illustrator أو Canva إذا كنت تفضل الرقمية.
2. إنشاء نماذج متعددة: من المهم أن تنشئ عدداً من النسخ المختلفة للشعار. حاول أن تخدم كل نسخة من خلال بعض الألوان أو الخطوط المختلفة لتنوع الأسلوب.
3. تطبيق التغذية الراجعة: بعد إكمال المخططات الأولية، يمكن أن تقدمها لأصدقائك أو زملائك للحصول على آراءهم. اسألهم ما هي الانطباعات العامة التي يحصلون عليها، وما إذا كانت تعكس الأهداف التي حددتها في البداية.
4. تحسين التصميم: بناءً على التعليقات، يمكن تعديل المخططات الأولية لإنتاج نموذج أقرب لما تريد الوصول إليه. التكرار جزء أساسي من العملية.

ختام قصير

تصميم الشعار هو عملية تتطلب تخطيطًا وتفكيرًا معقدًا. تحديد الأهداف وإنشاء مخططات أولية يمثلان أساسًا قويًا لإنشاء شعار يعكس هوية علامتك التجارية. في القسم القادم، سنتناول اختبار الشعار وتنفيذه على منصات متعددة لضمان وصوله للجمهور بشكل فعال.

اختبار وتنفيذ الشعار

التحقق من استجابة الجمهور

الآن بعد أن أصبح لدينا تصميم الشعار النهائي، حان الوقت لاختباره والتأكد من استجابة الجمهور. فالشعار هو واجهة العلامة التجارية، ولا بد أن يكون له تأثير إيجابي على الجمهور المستهدف. إليكم بعض الطرق التي يمكن اتباعها للتحقق من استجابة الجمهور:

1. استطلاعات الرأي: إجراء استطلاعات للرأي بين جمهورك يمكن أن يساعد على جمع آراء صادقة حول الشعار. يمكنك طرح أسئلة مثل:
   • ما هو شعورك تجاه هذا الشعار؟
   • هل تتذكره بسهولة؟
2. المقابلات الشخصية: قد يكون من المفيد إجراء مقابلات مع بعض الأفراد المستهدفين. يمكن أن تمنحك ردودهم مفاهيم عميقة تساعدك على فهم إذا كان الشعار يتماشى مع توقعاتهم.
3. الاختبار A/B: إذا كان لديك عدة خيارات للشعار، يمكنك استخدام اختبار A/B لقياس فاعلية كل تصميم على حدة. جرب عرض الشعارين المختلفين على مجموعة مختلفة من المستخدمين، وتحليل أيهما يحقق استجابة أفضل.
4. استعراض التفاعل على الوسائل الاجتماعية: بعد نشر الشعار على المنصات الاجتماعية، تابع التفاعلات من متابعينك. انظر كيف يتفاعل الجمهور مع الشعار، والزوايا التي تجذب انتباههم.

نصيحة شخصية: في أحد المشروعات التي عملت عليها، قمت بنشر الشعار الجديد على حساباتنا الاجتماعية وقمنا بجمع تعليقات وملاحظات. كانت التعليقات إيجابية، لكن بعض الأشخاص أشاروا إلى أن الألوان قد تكون أكثر جاذبية. وبفضل هذه المدخلات، عدلنا التصميم بحرفية.

تطبيق الشعار على وسائل التواصل المختلفة

بعد التأكد من فعالية الشعار، تأتي مرحلة تطبيقه على مختلف وسائل التواصل الاجتماعي والمواقع الإلكترونية. إن التنسيق السليم للشعار على منصات مختلفة يعزز من هوية العلامة التجارية.

1. تحديث صورة الملف الشخصي: استخدم الشعار كصورة للملف الشخصي على منصات التواصل مثل فيسبوك، تويتر، وإنستغرام. تأكد من أن الشعار يظهر بشكل واضح حتى في الأحجام الصغيرة.
2. تصميم البانرات: أنشئ بانرات للشعار في الوسائل المختلفة وأضفها إلى الصفحات الخاصة بك. يجب أن يتضمن التصميم معلومات حول العلامة التجارية، مثل رابط الموقع أو هاشتاج خاص.
3. توظيف الشعار في المحتوى: استخدم الشعار داخل المحتوى الخاص بك، مثل المنشورات والمقالات والفيديوهات التعريفية. يجب أن يظهر الشعار بوضوح لتعزيز التعرف عليه.
4. التأكد من التوافق: تحقق من أن الشعار يظهر بشكل جيد على كل منصة. بعض المنصات قد تتطلب أحجامًا مختلفة، لذا تأكد من أن الشعار مرن وسهل الاستخدام في جميع الأبعاد.

ختام قصير

اختبار الشعار وتنفيذه يمثلان خطوة حيوية لضمان وصول رسالة العلامة التجارية بشكل صحيح وفعال. من المهم أن نتفاعل مع الجمهور، ونضمن أن الشعار يعكس هوية العلامة التجارية بوضوح. في القسم الأخير، سنستعرض أهمية تصميم الشعار وكيف يؤثر على سمعة العلامة التجارية.

ختام

إعادة التأكيد على أهمية تصميم الشعار

في رحلتنا عبر عملية تصميم الشعار، أصبح واضحًا كيف أن كل عنصر من عناصر التصميم يلعب دورًا حيويًا في بناء هوية العلامة التجارية. إن تصميم الشعار ليس مجرد مهمة إبداعية، بل هو عمل يستدعي استراتيجية مدروسة وفهم عميق لطبيعة الجمهور المستهدف. لذا، دعونا نتذكر النقاط الأساسية حول أهمية تصميم الشعار:

1. التمييز في السوق: الشعار هو أول ما يتعرف عليه العملاء عند مشاهدة علامتك التجارية. تصميم شعار فريد يسهل على العملاء تمييزك بين المنافسين.
2. بناء الثقة والولاء: الشعار المحترف يبعث على الاحترافية والثقة. العملاء يميلون إلى الشراء من العلامات التجارية التي يعززون ثقتها في منتجاتها.
3. تواصل الرسالة: يعتبر الشعار الجسر الذي يربط بين قيم العلامة التجارية واحتياجات الجمهور. هذا الرابط يجعل من السهل على العملاء فهم هوية العلامة التجارية.

تجربة شخصية: من خلال تجربتي مع تصميم الشعارات، أدركت أن صورة الشعار يمكن أن تؤثر بشكل فعال على انطباعات العملاء. كلما كان الشعار مرتبًا وملفتًا، زاد اهتمام الجمهور واحتمالية التفاعل الإيجابي.

تأثير الشعار على سمعة العلامة التجارية

أما فيما يتعلق بتأثير الشعار على سمعة العلامة التجارية، فهذا هو الجانب الذي يلعب دورًا أساسيًا في نجاحها على المدى الطويل. فكيف يؤثر الشعار على السمعة؟

1. التعرف وسهولة الوصول: الشعار الجيد يسهل على العملاء تذكر العلامة التجارية. كلما كان الشعار مرتبطًا بتجارب إيجابية، زادت فرصة تكرار الشراء.
2. الرسائل الغير لفظية: الشعار ينقل مشاعر معينة حتى دون كلمات. قد يعكس تفاؤلاً، احترافية، أو روح المغامرة، مما يساهم في تشكيل الصورة العامة للعلامة.
3. تأثير على الأداء: علامة تجارية تملك شعارًا قويًا لديها فرصة أكبر للتميز في السوق. الشعار الجيد يمكن أن يساهم في زيادة المبيعات وتعزيز ولاء العملاء.

ختام نهائي:

في نهاية المطاف، يجب أن نعي أن تصميم الشعار هو أكثر من مجرد فن، إنه جزء أساسي من استراتيجية العلامة التجارية. فهو يمثل الهوية، ويجذب الانتباه، ويساهم في بناء الثقة بين العملاء. لذا، إذا كنت في مرحلة تطوير شعار جديد أو تحسين الشعار الحالي، تذكر دائمًا أنه يجب أن يكون تجسيدًا للهوية والرؤية والقيم التي تسعى علامتك التجارية لنقلها. وفي عالم تسوده المنافسة، يمكن أن يكون الشعار هو المتغير الذي يحدث الفارق.